第十二章 我只算自己的账

坐在工厂的经历办公室里,何芳群仰躺在稍显破旧却非常宽大的老板椅上,望着天花板思索着。

天花板上一个老式的电风扇在吱扭吱扭地摇着,尽力地驱赶着深城盛夏的闷热。

何芳群脑子里正在天人交战。

五千块钱而已,就想要吃掉自己两万台货,这不是空手套白狼,又是什么?

越想越觉得对方的行为好似骗子。

不过,只要他能够卖得掉存货,按期付款,就算他空手套白狼又有何不可呢?

反正有雄哥到对方那边去监督出货和催收货款,结果最坏也就是用对方的五千块让雄哥出去避了几天而已,别人花钱给雄哥找点事情做,还顺道散散心。

百利无害的事情,似乎自己也没有理由拒绝他!

想着,何芳群便起身拿起坐上的座机,快速地拨通了一个号码。

韩硕挂了电话,心里也有些忐忑。

自己提的条件,在旁人看来尽管有些“苛刻”,但是依照陈峥说的对方厂子现在连给工人发工资都困难的境地,应该早就想尽各种办法而没有好的结果了,自己的出现对他们来说,不亚于久旱逢甘霖。

一步一步地诱导对方跟着自己的思路来,最终在提出快速汇拢资金,这个他们不能够拒绝的诱惑,才抛出自己的合作方式。

他就是认准这一点,才会显出一副强势的谈判态度去“逼迫”对方接受一切他说的办法。

从结果来看,和自己沟通的这位何经理的确也显露出来极高的兴趣。

如果她不是老板,在和老板商量,做最终决定的时候,这位何经理应该会想要说服老板接受自己提的条件。

对方老板也应该不会拒绝,至少不会立刻拒绝,还会再争取对自己有利的条件。

可,无论怎样,毕竟还是充满着位置的变数,没有得到最终结果的时候,他始终无法放心。

他心里最希望的还是能和这个厂子进行合作。

只有自己站在有利的位置上,才能够让这场买卖顺利进行下去。

反正自己左右不了别人的想法,那就索性不再纠结了。

韩硕回头看着身旁的孙大凯,笑道。

“大凯,你说咱们要是在这里摆个摊卖东西,能赚到钱吗?”

孙大凯一直陪在韩硕身边,知道他正在干一件“大事”,便很有眼色地始终不敢打扰他,只是默默地在一旁抽烟,猛然听韩硕这么问他,脸上的表情也严肃了几分。

思索一番,开口说道:“现在新生刚来,许多东西都要买,而且手里的钱也多,现在做什么应该都可以赚到钱吧。”

“那你觉得卖什么最赚钱?”

“最赚钱?”

孙大凯把手上的烟头随意地仍在地上,用脚踩灭,然后在对面不远处一个女生鄙夷的眼神中,蹲下身子捡起熄灭的烟头,丢到了垃圾桶里,才说道。

“开学只有几天时间,想要充分利用着短短几天赚到尽可能多的钱,向那些摆摊卖锅碗瓢盆,是不现实的。想要卖上价钱,只有那些单价高的东西,也许卖得不比那些便宜货快,但是架不住利润厚。”

“借着开学这个大势,只要是合适的产品,一定可以卖得好,钱自然不会少赚。”

“你瞧那些移动捆绑销售手机的生意,从刚才开始就没有断过人,他们能不赚钱吗?”

听着孙大凯认真又头头是道的分析,韩硕笑了。

这时候的孙大凯就是个总逃课上网吧打游戏的颓废青年,要么就是抱着吉他在学校的人工湖装X,在同学们的眼里总是浑浑噩噩得过且过,一点都没有后来成为销售总监的那股子精明的模样。

可是,你只要给他个机会,让他发挥,深埋在骨子里那种敏锐的东西其实一直都在的。

“你笑个屁?”孙大凯以为韩硕不屑自己的观点,连忙争辩道:“你信不信,移动买电话这几个遮阳棚,一天赚的钱,便边买锅碗瓢盆的所有摊位几天下来都要赚的多?”

“我相信你说的!”

韩硕笑着点头。

“你别看个平时喜欢玩玩游戏,弹弹琴。但是哥的脑子可从来没有闲着,想着事情呢!”

见韩硕的样子不像是讲假话,孙大凯不免得意,嘴上又开始自夸起来。

这时候,韩硕的电话响了。

从刚才挂了电话到现在,半个小时不到的时间,对方已经商量好了。

“你好,韩老板。刚才简单向我们老板汇报了一下情况,我们老板的意思是,只要你真的有诚意合作,我们不妨一试。”

“诚意?何老板,我一直都是诚意满满的呀!不然,我也不会让小陈把电话给你。”韩硕装傻应付道。

听何芳群在电话那头这样说,他心里已经暗自松了口气。

这件事情基本上成了!

“没错,韩老板这方面的诚意我们收到了。只是,我们老板说了,你那边给的价格实在太低,价格方面,八十真的是我们的成本价了,这个价格是我们的底线。如果真想达成合作,只能按照这个价格来,希望你能够理解。”

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何芳群语气笃定地说道。

其实在和雄哥通话之前,她心里很清楚,对自己工厂这边来说,选择的余地很小。通话的结果也和她想的一样,雄哥对于有人开出这样的结果很意外,同时也十分开心。

雄哥的想法很简单,在没有办法的情况下,对方简直就是送钱上门让自己免费做一次推广库存货的机会,何乐不为。

至于价格方面,雄哥对于高价出货已经不抱任何希望了,他只相信自己老婆阿群的议价能力,自己不会吃亏。

当然雄哥满口答应,并不达标何芳群会对韩硕妥协。

之所以这么对韩硕说,只是她还要尽可能多地替自家争取利润,挽回库存货的损失。

作为老销售,韩硕当然不会上当。

生意场上,在明知可以取胜的情况下,只可能穷追猛打,哪有止步不前的道理。

“哈哈,你老板真是会做生意。”韩硕冷笑道。

“何老板,很抱歉,麻烦你转告你老板,我的诚意已经做到位了。我做生意是要赚钱的,我只算自己的账,至于你们的成本不在我考虑的范围内。既然你们不愿意合作,那就算了,我再找别的厂家看看吧。”

韩硕冷淡地说完,不待何芳群有任何反应,就把电话给挂了。

看似淡定的韩硕,其实心里无比紧张,心脏怦怦直跳。

这单买卖对他很重要,关乎到自己能不能在短时间内赚到重生而来的第一桶金,而这家小厂子又是他最好的选择,直接这样推掉,所冒的风险不小。

可是为了这件事情最终能够在自己的主导下顺利完成,他必须要赌一把。

如果轻易就被这个女老板随便一个借口抬价,可以预见,接下里第一轮开卖之后,一旦销路打开,再想拿货,对方刁难的可能性会很大。

面对一个轻易退让妥协的“合作伙伴”,得寸进尺是大多数“聪明人”的第一选项。

这边,何芳群已经懵了。

一时没有反应过来,对方这是什么操作。

她只是按照常规的套路,简单地表演了一下成本太高的哀怨,怎么非但不接招,反而还撂了电话?

韩老板的脾气也太暴躁了吧!

正常的讨价还价都不可以吗?

何芳群一边揣测着韩硕的意思,一边给雄哥打电话汇报情况。

不多时,韩硕的电话又响了。

一个来自深城的陌生手机号码。

看着手机,韩硕开心地笑了起来。

他赌赢了。

不用多想,他都知道,这一定是工厂的老板打来的电话。

何老板没有打电话挽回,不是拉不下面子,而是要让大老板亲自打来电话,以表达“诚意”。

这个电话一响,就表明了对方的确是迫切想要得到这笔生意,尽力挽回韩老板。

“你好!”韩硕客气地接起电话。

“你好呀,韩老板。我姓彭,你可以叫我阿雄,我是何经理的上司啊!听说何经理惹你不高兴了,我特意打电话给你表示一下歉意啊!不管怎么说,大家都是生意人,和气生财,买卖不成仁义在,做个朋友也是很好的啦。”

“多个朋友多条路嘛。”

雄哥这几天都没有怎么睡好,嗓音听起来显得有些沧桑,加上自己的口音,讲起话来倒是有几分喜感。

“彭老板你好,何经理尽职尽责,并没有做错任何事情。只是我不能接受你们的价格,毕竟赚不到钱,说再多也没有什么用,只能期待以后有没有合作的机会了。”

韩硕打着哈哈,等对方自己接受自己的条件。

“哪里的话,才说两句话,我就知道,你和我是一路人,相信我们会成为好朋友的。这样,为了表示我们的歉意,现在就按照韩老板给的价格合作,就当交个朋友了,怎么样?”

雄哥表现得义干云天,很干脆的说道。

既然对方已经这么说了,韩硕当然没有必要再继续端着了,目的达到,现在就是客气寒暄的时候了。

于是两人口头商定合作愉快,又客气地聊了一些有的没的,寒暄许久才挂了电话。

把电话装进口袋里,韩硕不由地攥紧了拳头,心里早已兴奋地不知道如何是好了。

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