吴用不知从哪里得到了林冲给王伦写的信,正在和晁盖一起好好研读。不可否认,他和晁盖一样,对王伦公司都是有入主的欲望的。读了林冲的信,他们在最短的时间里对王伦公司的经营现状有了最直观的认识。
两人正在商谈,只听有人报道:“林教头相访!”
吴用便对晁盖道:“这人来相探,定是读了俺的书,中俺计了。”
他站起身来迎接,邀请林冲入到客馆里面.,林冲因为写信给王伦,受到了谩骂、围攻和批判,正涨了一肚皮的鸟气。
吴用上前称谢道:“夜来重蒙恩赐,拜扰不当。”
林冲道:“小可有失恭敬。虽有奉承之心,奈何不在其位,望乞恕罪。”
吴学究道:“我等虽是不才,非为草木,岂不见林经理错爱之心,顾盼之意?感恩不浅!”
晁盖再三谦让林冲上坐,林冲哪里肯,推晁盖上首坐了,林冲便在下首坐定。
晁盖道:“久闻林经理大名,不想今日得会。”
林冲道:“小人在东京时,就曾听到晁总和吴教授的名声。今日能够得见尊颜,实是平生之幸。”
晁盖称谢道:“深感厚意。”
吴用道:“小生旧日听说林经理在东京时,开了自己的公司,十分豪杰,因得罪了高俅,公司也被查封。后闻听在沧州亦被火烧了大军草料场,又是他的计策,只是不知谁推荐林经理加盟王伦公司?”
林冲道:“说起高俅这贼陷害之事,但提起,毛发直立!又不能报得此仇!来此容身,皆是柴大官人举荐。”
吴用道:“柴大官人,莫非是江湖上称为‘小旋风’柴进的么?”
林冲道:“正是此人。”
晁盖道:“小可多闻柴大官人是大周皇帝嫡派子孙,如今在钱庄做总经理,仗义疏财,接纳四方豪杰,无论如何能够会他一面才好!”
吴用又对林冲道:“这柴大官人名闻寰海,是个声播天下的人,林经理武艺超群,又能从柴大官人处得到贷款,王伦理应把这第一把交椅与林经理坐。王总待人接物,一团和气,如何心地倒恁窄狭?”
林冲道:“今日山寨幸得众多豪杰,既有先进经验,又有大笔投资,似锦上添花,如旱苗得雨。然王伦只怀妒贤忌能之心,惟恐众豪杰以资本相压。夜来因见兄长说起投资入股之事,他便有些不然,装出不肯相留的模样。”
吴用道:“既然王总裁有这般之心,我等休要待他发付,自投别处去便了,我们手里有资金,即便不来绿林公司,也有去处。”
林冲道:“众豪杰休生见外之心。林冲自有分晓,须知我在这公司也有股份。小可只恐众豪杰生退去之意,特来早早说知。我定和宋迁、杜万、朱贵打好招呼,想必他们也会同意。”
晁盖道:“林经理如此错爱,俺弟兄皆感厚意。”
吴用说道:“感激归感激,我们可什么也没做,什么也没说。”说完之后,吴用就摇着扇子笑起来。
林冲道:“先生放心,林冲自有分寸。这绿林公司早就不赢利,已经发不出工资很久了,如此下去,离破产不远矣!众豪杰且请宽心,此
事包在林冲身上。”说完之后,林冲就告辞了。
吴用看着林冲走远,转身对晁盖说:“晁兄,如果不出意外的话,这山寨就是你的了。但是,还有一些方面需要注意。”
晁盖和吴用坐下来,就着昏暗的烛光,开始谈起来。
吴用说道:“这次兼并,事关重大,我想应该注意如下事项:
第一,要尽量实现最大多数客户资源的顺利过渡。这是首要的一条,否则的话,绿林公司可能在一段时期内元气大伤。要秉着‘盗亦有道’的方针,成立客户服务处,对有业务往来的所有客户的资料进行汇编,摸清楚其出没规律,并对其中的重点客户进行相对独立的服务。
第二,安抚人心,施以小恩小惠。不能因为王伦的离开,而使其他员工寒心,觉得为绿林公司做事、和晁盖一起做事没有前途。
第三,人员还是要调整的,但是需要一个过程,以方便业务的平稳过渡。尽量安抚和王伦走得比较近的人,不能因为王伦的离开而导致大规模的人员动荡,使公司的管理体系和市场体系发生更大的起伏。我手上掌握了一个黑名单,上面这些人是必须要开掉的;剩下的中层干部中,有几个人各方面素质都还是不错的,可以留用。
第四,在可达到的范围内提升业绩指标,较明显地提高薪酬。这可以激励整个公司的士气,尤其是销售人员的士气。虽然我们现在做到这点还有困难,但是要让员工感受到我们的诚意。
第五,为王伦举行一个欢送会。如果条件允许的话,为王伦举办一个有中层干部、业务骨干参加的欢送会。这既能表明我们的兄弟情谊,又会给其他员工带来良性影响。”
晁盖听完吴用的话,对吴用说道:“教授,你真是管理高手!”
吴用摇了摇扇子,谦虚地笑了笑,就在吴用和晁盖讨论绿林公司的未来的时候,林冲和杜迁、宋万、朱贵来到了王伦的办公室,王伦看四个人一起过来,就猜出了他们的来意,他知道来者不善,所以也没给什么好脸色。
王伦决定先发制人。他说道:“你们知道不知道,公司是我的!”
林冲陪着耐心,说道:“我们知道王总为公司费了不少的心!”
王伦怒吼起来:“我当然费了不少的心!我是创始人!我是CEO!王伦公司是我的!”
林冲面色很冷静,说道:“Nothing!”
王伦一下子摸不到头脑,他问林冲:“你说什么?”
林冲笑了笑,说道:“Nothing,就是‘什么都不是’的意思。这是洋文,你不懂的。”
王伦的脸都气绿了。他说:“林冲,你用这种言语来伤害我,岂不是失了上下尊卑!”
林冲说道:“王总,我们不要争吵,我林冲的脾气你是知道的,也是个杀人放火的主儿。大家不如心平气和地把这件事说清楚。我想先问王总,你有钱吗?你赚钱吗?杜迁、宋万、朱贵和我,在公司都有股份,但是我们从来没有分过红。你总是说,公司不挣钱,可我们每天都在大碗喝酒、大口吃肉、大把地烧钱。说实话,我们已经忍了很久了!杜迁、宋万、朱贵和我的股份加起来,刚好
比你多那么一点点,所以我们决定,请晁盖来收购我们!”
林冲终于把话挑明了。在资本社会,资本的意志最大,谁有银子谁就有发言权,这点王伦是清楚的。
他看了看杜迁、宋万和朱贵,他们看着王伦,摇了摇头。
王伦又知道了:在资本面前,没有任何兄弟情义可言。
“罢了。”王伦彻底地看清了现实,颓然倒在老板椅上。
他对林冲说:“你去和晁盖商谈收购的事情吧,我同意。”
林冲笑了笑:“事情好像不是这样简单。晁盖不是简单地收购,他想参与公司的管理。王总,我想,两个CEO一定要拿掉一个。”
王伦跳了起来,说道:“林冲,你这是在逼宫。”
林冲说道:“这句话,即使我不说,他们也会说的。王总,你还是早作打算吧。”
林冲说完就去找晁盖了,杜迁、宋万、朱贵等人跟在他后面也去了。
王伦重重地叹了一口气。
王伦想:“我的心腹都在哪里?”
他往外面看了一眼,那几个身边心腹之人本待要来帮他,但见了林冲这般凶猛气势,谁敢向前。他们也不想因为一时意气,丢了自己的工作。
王伦一下子泄了气。
王伦公司终于被晁盖给兼并了。
让王伦退出王伦公司并没有费什么周折,也没有刀光剑影。王伦公司的代表王伦和投资方晁盖在断金亭作了一个了断,达成了协议:王伦把自己在公司的股份出让,换成银子,退出公司的管理层。那些银子也不算很少,足够王伦花很长时间了。
林冲没有火并王伦,晁盖带来的雄厚资本已经完全可以把王伦赶出董事会。大家都是江湖人物,用不着动刀动枪。后人编造出林冲火并王伦这样的情节,只能说他们不了解资本运作的潜规则,也就是钱规则:在外部资本的虎视眈眈之下,创业者会失去一部分或是全部对企业的控制权。资本有资本的逻辑,一旦获得内部资源,资本就会变成主人。王伦公司虽然是王伦创办的,但当外部资本成为主导的时候,王伦便由老板沦为职业经理人,干不下去就得走人。
王伦没有出席为他举办的欢送会,自己挑着银子下山去了有的小喽啰一直目送着这个落寞的英雄下山。
他们说:王伦走的时候,眼睛都红了,是哭着离开的。
据说王伦后来又搞了一个小公司,招了一群小喽啰,开始做别的生意。他的生意做得很艰难,和原先的王伦公司不可同日而语。
正如吴用所安排的那样,晁盖顺利地当上了山寨之主,吴用做了军师,林冲还是做他的职业经理人,虽然他为这次兼并立下了汗马功劳,但也没得到什么明显的回报。安顿下来之后,晁盖便叫人取出打劫得来的金珠宝贝,当厅赏赐众小头目并众多小喽啰。
王伦公司更名为晁盖公司,大家都欢天喜地。当下椎牛宰马,祭祀天地神明,庆贺公司重组,众头领饮酒至半夜方散,次日,又举办公司庆祝酒会,酒会之后,又一连吃了数日筵席。
晁盖顺利接管了王伦公司,风平浪静地实现了客户资源的顺利过渡。
(本章完)