第14章 议价

第14章 议价

翰墨斋中——

贾珩道:“世面流行的三国故事,皆是散乱难束,在下书稿,故事情节绝不同于外间,后文之精彩纷呈,尤在开篇之上。”

刘通沉吟了下,笑道:“关于后文,谁也不知……”

贾珩笑道:“要不待我将书稿尽数写出,再予刘老先生一观?只是那时,能不能在老先生这里售卖,尚在两可之间了。”

刘通不由失笑,道:“今日已是让老朽叹为观止,老朽自是相信贾公子的才情。”

“贾公子欲贾价几何?”刘通道。

贾珩道:“刘老先生能给多少?”

刘通沉吟了下,笑了笑,伸出了四个手指头。

贾珩道:“四百两?”

刘通不由再次失笑,凝声道:“四十两。”

贾珩皱眉道:“刘老先生,刚才那一回目,如此之多的字,费了好一番功夫,在下就是与人写条幅、斗方,也能得个一二两吧。”

这时代,一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等,不同时期,根据银两成色以及铜钱的大小,也有波动,不像后世币值稳定。

至于物价,一两银子可卖三百多斤大米,上好猪肉百斤。

在贾珩心中,一两银子的购买力,大概相当于人民币一千多,四十两也就是四五万元,这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿,怎么说呢,明显有些低了。

当然,刘通作为生意人,肯定还留了一定的还价空间。

至于按册分成,其实不具有可操作性,因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册,他也无法派人监测。

这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链,除却极少量名家付梓出版,还能谈谈分成外,大量的作者几乎都是买断。

要不说,文字穷三代,著书毁一生呢?

写书之人,多在穷困潦倒中……

刘通道:“这如何能比,再说贾公子恐怕不知行情,纵是秀才相公的润笔之资,写这些也不过一二两银子呢。”

贾珩笑道:“刘老先生,你我不妨坦诚一些,开诚布公如何?”

他的心理价位是三百两,也就是三四十万元。

毕竟是四大名著,若是在后世,这种传世名著,起码让他一书实现财务自由。

“贾公子想要多少呢?”刘通笑了笑道,身为生意人,有时候就喜欢这等你来我往的议价。

贾珩道:“就四百两吧。”

刘通不由失笑,手捻胡须,说道:贾公子可真敢开口,四百两?卖完这本书,都未必得利四百两。”

这就是信口开河了。

贾珩道:“刘老先生何必瞒我,此书若刊行天下,得利何止几千两?”

在他看来,三国演义出版,多半是要风靡天下的。

这是四大名著的魅力。

刘通苦笑一声,说道:“哪有那般多?雇人印制、作封,如此种种,无不需要成本,翰墨斋能得四百两之利,就已经了不得了,再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号,如何刊行天下?”

贾珩笑了笑,说道:“老先生既是觉得盈利不足四百两,不若你我这般如何,一本书若卖一本,贾某就得五钱银子的利,老先生此议如何?”

这就是分成模式,贾珩自己都不看好分成,当然这就是一个由头。

刘通讪讪一笑,说道:“贾公子说笑了,贾公子不知,刊版此书,鄙号也是承担着莫大风险,刻版、用料,哪一项不需糜费,若是赔了,难道还要寻公子找补不成?”

贾珩一时沉吟,这就是分成难搞的缘故,成本几何,还不是翰墨斋说了算?

这和后世某文运营费用的纯利润分成,有何区别?

又经过一番唇枪舌剑,你来我往的磋商,直到晌午时分,贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋,算是一回二两。

也告诉贾珩一个道理。

写书,大概是会饿死的。

“三国演义这样的传世名著,竟只卖二百四十两,这些黑心书商……”

贾珩心中虽然无语,但也无可奈何。

主要还是他没有名气所致,想来这一本过后,见到销量,再出新书,就有议价之权了。

当然,单论起来,二百四十两也算不少了,若在中等人家,也足够支应一年了。

据他所知,这时代出版业已经是一套完整的产业链,官刻、私刻就不需多说,坊刻已然十分发达,像翰墨斋这种集产销一体的书商,都有自己的作坊,他们的印刷成本几乎微乎其微。

所需工费,皆在雕版刻印。

当然,贾珩不知,以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例,凡刻八十三片板,上下两帙,共一百六十一页,刻工酬劳是二十四两银子。

再以汲古阁雕刻为例,每百字需银三分五厘,可以说,雕版刻印也是成本低廉。

而书偏偏定价又极贵,一部都是三五两,尤其是通俗读物,更是畅销。

在贾珩前世的出版历史上,清人金缨《格言联璧》曾言:“卖古书不如卖时文,印时文不如印小说。”

就可窥见通俗小说之风靡。

贾珩进入翰墨斋,不一样是径直奔向时文专区?

但书商,所占就是这渠道之利。

哪怕是后世,黑心的某阅渠道费分成百分之一点四,某作者给自己打赏一百元,后台到手一元四。

“贾公子,余下书稿,还请在月底前按时交齐。”刘通一边拿起纸笔,写好约稿文契,一边抬头笑着对贾珩说道。

这位老者笑容都是慈祥了许多。

这单生意,翰墨斋保守估计可赚两千余两,如何不为之心情欣然?更不用说,若将此新书稿禀之于主子,必受激赏。

翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。

但此刻的贾珩也好,翰墨斋也罢,都没有意味着《三国演义》究竟意味着什么。

贾珩沉吟了下,道:“老先生,不若先交十五回目罢,这几日就给老先生送来。最近,在下诸事缠身,脱不开手脚。”

三国演义全书近六十万字,他就算抄写,也需要时间,他最近要跟着谢再义学习骑射,又要准备迎娶秦可卿,诸事繁忙,每天估计只能抽空写两个时辰。

刘通笑道:“不急,我们翰墨斋以十五回一部出书,这月月底前贾公子能将十五回目送来就成。”

十五回一部,贾珩暗道好一个奸商!

一部书至少定价三两银子,以翰墨斋的德性,说不得制成精装版,定价五两都敢,一套《三国演义》下来,就是四十两,这谁买得起?

他这个原作者都买不起几本!

不过,这定价并不算夸张,史料所载,嘉靖年间一套百回目的《西游记》,大概就是四十两。

可以说,这等书,客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。

至于普通百姓,受限于识字率,多半是从落第秀才转行的说书先生中听得故事,然后等到盗版重印,价格下降……

翰墨斋眼下则是第一轮销售,走的是高端市场…

(本章完)

第1318章 甄晴:她可真是一个坏女人。第129章 蓉赦合流第374章 贾府尹还要狡辩抵赖吗?第1535章 陈潇:如今,的确是舍我其谁!第1265章 贾珩:毕竟,刚刚给你封了太师,你第214章 视若子侄第1360章 陈潇:师姐这是…闹别扭呢?第471章 贾琏:他必须想尽一切办法自救!第849章 崇平帝:这些人还真是朕的好臣子!第531章 崇平帝:……朕其可乎?第221章 经略一方第880章 宝琴:她不能再对不起二姐了第1127章 黛玉:以后还怎么打趣宝姐姐?第422章 岂容他们上门撒野!第396章 迎春与司棋第1167章 宋皇后:真真是疯话(求月票!)第1049章 甄晴:怎么不踢,男孩儿不是都调皮第150章 傅秋芳第423章 调整锦衣府职事第756章 沈邡:臣,沈邡接旨!(求月票!)第1321章 顾若清:可能是吧,招蜂引蝶第978章 宝钗:是我不配。第1396章 贾珩:……甜妞儿终于忍不住了吗?第745章 多铎:将他的脑袋砍了,挂在旗杆上第1353章 陈潇:你与长公主的事儿发了第1346章 崇平帝:孩子是子钰的吧?第1546章 贾珩:不过皆如土鸡瓦狗,不堪一击第704章 贾珩:都帮着撵人了,还装呢?第1191章 贾珩:阴阳怪气,已经出现人传人是第754章 甄晴:他腻了,腻了?第344章 世上竟有这等厚颜无耻之人?第1435章 贾珩:这个冬天,天子应该熬不过去第1458章 贾珩:宝琴这个真是了不得。第952章 皇太极:汉国之地,还无人能动朕一第1502章 楚王:他陈钦,必光大父皇遗志,成第403章 善始善终第737章 陈潇:你是早有盘算,一柔一刚?第52章 三日之后,中秋迎亲!第1222章 宋皇后:不能想了,不能再想了。(第1503章 宋皇后:不许走!第806章 一夕三惊的金陵城第346章 汉宫秋月,梅花三弄第693章 问妙玉雪中访红梅第1249章 贾珩:传令下去,全军缟素,遥寄哀第574章 贾珩:如内应可用,破城就在今夜!第558章 贾珩:将此獠拿下!第1658章 秦可卿:除他之外,几乎不做第二人想第1294章 贾珩:天下者,非一家一姓之天下第557章 巧妇难为无米之炊第583章 崇平帝:赵卿此言何意?第537章 贾珩:未知贵妃娘娘有何见教?第660章 宝钗:为母则刚,她纵是不为自己,第72章 洞房花烛夜第418章 贾珩:宝玉的名声,那还用影响吗?月初求月票第52章 三日之后,中秋迎亲!第1323章 宋皇后:嗯,这都不能多提(求月票第1573章 高仲平:权欲熏心,欲壑难填!第1652章 宋皇后:这甄氏好不知羞!第343章 且避他让他,过几年,再去看他四月总结兼求月票第524章 含元殿廷推第595章 崇平帝:……六封奏疏?第1697章 至此,藏地收复!第149章 贾珩回府第1073章 魏王:子钰人还怪好嘞第254章 贾雨村:原来是她!第750章 崇平帝:这个蠢材!第1519章 甄晴:此事,本宫也允了。(求月票第1366章 这好端端的,我大清怎么就要亡国了?(三更求月票!)第1085章 宋皇后:那小狐狸,又打赢了一场胜第189章 何谓天子之剑第982章 凤姐:他一个国公,总不能不认账(第999章 凤姐:合着刚才是自作多情了第193章 吴新登,无星戥!第1491章 甄晴:那魏王会不会狗急跳墙?第1299章 邢岫烟:她也生一个?第1583章 高仲平:陛辞,讨逆!第1166章 宋皇后:倒有些像是她要挟他一般?第590章 贾珩:……延误了剿抚大计,本帅绝第766章 鸳鸯:爷们儿怎么能屈居人下?第1208章 宋皇后:一切都是为了然儿求下月票吧第12章 临江仙第985章 贾母:这可真是郎才女貌了第1089章 陈潇:要不,我回避一下?第1530章 陈潇:这是和龙凤胎杠上了?第57章 贾珍:让那贾珩小儿迎亲,我去做新郎第1345章 平儿:奶奶也真是的不怕将狼引来?第362章 贾珩:林妹妹,你忍一下第964章 贾珩:养寇自重?他何时有这个心思第1459章 秦可卿:芙儿念叨你呢。第943章 由是威震漠南(求月票!)第1636章 李瓒:八皇子龙章凤姿,性行温良第969章 议爵,议封号第1675章 贾珩:凤姐这是得意上了第991章 宋皇后:好端端的,她突然想着生孩第81章 贾珩:……望你好自为之!第1232章 宝琴:赐婚也不一定是只要两个罢?第1197章 宋皇后:怎么能这般作践于她?
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