44促进消费
过节送礼自古从来都是一门很深奥的学问,给家人的给亲人的给同事的给朋友的给上司的，这些都是各不相同的，也都是有不同的不成文的规矩，给家人的更注重实在,给亲人的除了实在还要讲究一份体面，至于朋友那又要分远近亲疏，要说最费神的，那当属给上司送礼莫属了，钱是必然要送的，只是这怎么送也是个学问，不是说直接包个红包递上去就行了的,更不是说光送钱就行了的！更何况端午这种以食为主的节日。
如今的县令年方四十，来到这城里不过一年有余,却深感此地与家乡的差异，不说这冬天冷得刺骨，但是那吃食，也都大不相同，家乡那边的风味小吃，这边十之□都是没有的，偶尔想起不由十分感慨。身在外乡的游子，每逢佳节倍思亲呐，这思的，除了亲人，更多的是家乡每逢节日那股子味道啊。
原本今年也以为就是吃吃粽子就过了的，却没想居然收到了意外的惊喜，记忆里那淡淡的混杂了艾草的清香和糯米的甜软的香气在四周飘散，县令顿时精神一震，对那送礼的人也和颜悦色了不少，两人相谈片刻，那人就放下了手里的一堆礼物，起身告辞。
等人走了，县令起身查看礼物，一眼就瞧见了那可爱的小绿团子，静静地躺在一片柚子叶上，份外的讨喜，县令拿手一摸，还是温热的，当即就咬了一口，忍不住就眯起眼来。端午时节，果然要吃上艾糍才是啊！
县令一连吃了三个才意犹未尽，想起家中的妻儿，连忙就把剩下的让人给送了回去。那接了这差事儿的人也是个精明的，立刻就明白这玩意儿怕是入了县令的眼，当即一路小跑着把这点心给送了过去，转身就去跟那送礼的人打听了一番，得知花钱就能买到的，立刻就往那巷子赶了过去。
这一小篮子的艾糍在县令家引起了怎样的波动暂且不提，再说店里那忙得热火朝天的众人，自从下午又端了茶叶蛋和青艾煮的鸡蛋出去之后，那生意就更好了，三文钱两个的鸡蛋，卖起来很快，古人终究还是节约的，不太乐意为了吃几个鸡蛋就去买一堆酱料茶叶来煮茶叶蛋，不过，买上几个过节吃倒是愿意的。
赵立夏和赵立秋忙的脚不沾地，额上尽是细密的汗珠，脸上的笑容却没有减少半点，哪怕对方只是买一把艾草，他们也是十分欢喜热情的，闹得有些个人心里觉得过意不去，又多买了几个鸡蛋。如此一来，铜钱如流水般叮咚叮咚地往箱子里掉，两人的嗓子都有些哑了，白城山特意去买了胖大海泡了茶给他们润嗓子，只是生意实在太好，连喝口水的功夫都没的。
到后来，趁着赵苗苗睡觉的功夫，赵立年和方辰两个比较闲的小家伙摸到了前边儿，帮着数铜钱，递艾草和篮子，方辰腼腆，说不出什么话来，只是抿着唇冲着买东西的人笑，那乌黑明亮的大眼睛，唇边可爱的小酒窝，瞧得人心里头软乎乎的，忍不住就想摸一摸他的脑袋，问问多大了。另一边儿，赵立年可就活泼多了，那小嘴儿一张，叔叔婶儿哥哥姐姐的叫的可甜了，再说一句，这艾草是今儿一大早起来摘的呢，这鸡蛋也是昨晚才从村里头买来的呢！这下子，可不就又多拉了一些生意么？本来就快过节了，再加上来这条街上逛的，都是日子过得还算舒坦的，多买两把艾草几个鸡蛋，还真算不上什么。
白城山在一边儿忙着捞鸡蛋再包好给人递过去，偷空瞄一眼身旁的几个小子，忍不住地感慨，这些个孩子，瞧着哪里像是从村里头出来的？就是城里头长大的孩子也未必有这股子机灵胆大的劲儿！
后院儿里，方怡她们三个也忙得很，那手上的活儿基本就没停过，三妞儿跟着杨婶儿做豆腐早就习惯了手上功夫，白婶儿也还好，只有方怡的身子最弱，早早就觉得手臂发酸了，只是眼下正是挣钱的时候，她哪里会说累，自然是咬着牙继续坚持，还是白婶儿瞧见她偷偷甩手的动作，让她去前边儿喊白叔过来说有事儿。
方怡的手已经快没了知觉，听了这话也没怀疑，洗洗手就去前边儿了，结果一看，白城山也在忙着卖东西呢，自然而然就顶替了他的位置，比起一刻不停的捏面团，这捞鸡蛋收钱还是能稍微轻松些的，至少动作多了，也有利于血液流通不是？
说起来，方怡还真没想到生意会这么好，早上跟搬家似的拖过来的那些东西，这会儿居然卖掉了大半儿了，也就鸡蛋因为是下午才煮好拿出来卖的，所以这会儿还剩的比较多。
看到方怡过来，赵立秋笑得更灿烂了，还带了些得意：“方怡姐，生意可真好！”
方怡笑道：“是你比较会做生意。”
这话给周围的人听见，当下就有人应和：“可不是，这小哥儿的嘴可真甜！本来只打算买三个开心糍尝尝鲜的，结果一下子就成买六个了！”
“我瞧着这两个小的也可爱，忍不住就多买了好几样，不过家里头总用得上。”
方怡笑眯眯的，只觉得胳膊上的酸痛也减轻了不少，就算再包上一天的艾糍也完全没问题！
话说白城山去了后院儿，一问才知道原来是糯米粉芝麻什么的快要没了，原来早先的时候，白城山不确定方怡的手艺怎么样，一下子也没买太多，今天一直忙着，倒是把这茬儿给忘了，他也是真没想到生意会这般好！
“我这就去再买些回来！还缺什么别的东西不？我一趟全买了。”
白婶儿想了想：“那肉也买些吧，家里的萝卜干不太多了，看到好的也买些来。”
白城山应了一声，从后门出去了，不多时就有人来敲后院儿的门，原来是粮铺的伙计，来送糯米粉来了，白婶儿让赵立冬把刷笑脸的东西全部都端到厨房里去，这才去开了门，指着门边儿的空地，让他们放那儿就行了。
赵立冬摸了摸脑门儿，觉得不愧是白婶儿，考虑得真周到！趁着这功夫，三妞儿甩了甩手臂，来回走动了几步。又过了没多久，白城山也拎了不少东西回来。
方怡估摸着差不多快到傍晚了，转身去后院儿让白婶儿她们别再做艾糍了，两人都有些不解，这天儿不还早着么？有马车他们也不必急着回去。
“就是要让人知道，咱们这艾糍很紧俏，而且做起来也不容易，不趁早买就会没有的！这样一来，他们明儿一早就会来买了。”
听了方怡的话，白婶儿不由笑起来：“这说的倒是有理，那就不做了吧，三妞儿也跟着累了一天了，快去休息休息，我给你们做晚饭。”
方怡忙道：“婶儿，晚饭就别做了，我们回家去吃，你也忙了一天了，快歇着吧。”三妞儿也急的摆手，早上已经吃了那一大碗的牛肉鸡蛋白面面条儿，哪里还能再吃晚饭啊！
那头白城山放下手里的东西，笑道：“晚饭当然要在这儿吃，几个小的还是头一回来叔这里，哪有让你们饿着肚子回家的道理？三妞儿，你跟方怡是好姐妹，也喊我一声叔，留下来一起吃，可别再推辞了。而且，吃完饭，咱还要算账呢！”
这下子，方怡说不出别的了，帮着劝了三妞儿几句，然后又去前边儿帮忙去了，三妞儿是个闲不住的，瞅着没事儿，又抓了把藤条儿编起篮子来，瞅着早上还堆了满满一院子的青青草草，这会儿已经空出大片来，心里头不由有些得意。
等到最后一笼开心糍端出去，赵立秋立刻招呼开了，有人忍不住就问：“这天还早着呢，怎么就没了？”
赵立秋笑道：“这开心糍做起来可不容易，就今天卖的这些，可是从昨儿晚上就开始准备了，再加上今儿大半天，到这会儿想要再做可来不及了！不过您要想吃，明儿再来就是！不过要赶早点儿。”
这好吃的东西当然要限量！要排队买来的东西才是好东西！等到开心糍卖光了，陆续又有人来问，有不少是早上买了一两个回去尝尝鲜，觉得不错又想来买的，有不少是听人说了过来的，没想到居然卖光了，当下更是懊恼，怎的就没早点儿来呢？还有些人，即便是听到明儿还有的卖也没觉得开心，心里头挂念的居然是那被赵立夏当做赠品的小篮子！
“那小哥儿，我今儿也已经来过了，是你们没的卖了，要是明儿我再来，这小篮子还送不？”
除了方怡，其他几个人心里顿时有些无语，这小篮子也才3文钱一个呢，六个开心糍可是要36文钱呢！这人不惦记开心糍，居然就记着那小篮子了！
赵立秋不由看了眼赵立夏，今天起初会送篮子是为了留住客人，结果咬着牙送了一天，他们可心疼着呢，一个篮子3文钱呐！明儿还送？赵立夏心里也有点儿拿不准，他倒不是心疼篮子，他只是觉得，今儿送篮子是因为开张第一天，明儿还送的话，岂不就成了没信誉了？可万一不送的话，这人不来买了怎么办？
正琢磨着该怎么回答比较好，就听方怡的声音传来：“明儿也会送呢，不过会跟今天有点儿区别，不一定是篮子，也不一定是买六个就送，具体的要您明儿来看了才知道。”
听到还有的送，那人松了口气：“好好，明儿一定来，早早的来！那给我来四个鸡蛋吧。”
方怡笑着给那人包了四个鸡蛋。
等那人走远，赵立秋忍不住嘀咕：“这人真奇怪，倒像是为了篮子来买东西似的。”
方怡笑眯眯地想，可不就是为了篮子来的么！
没了开心糍，这笼子却还放在那儿，明明白白的告诉来人，这里曾经有好东西，但是如今卖光了！
桌子上依然满当当的，不过东西确实是卖出去了很多，因为艾草和粽叶篮子都是一边卖一边往上摆的，只有鸡蛋是拿大瓦罐子装的，卖一个少一个。方怡跟店小二把赵立夏和赵立秋换下去喝口水歇会儿，剩下的东西比较好卖。
等到后头白婶儿做好了饭菜，白城山手一挥，收摊了，结果又来了好几拨要买开心糍的，看穿着打扮就不像是普通人家儿的，白城山见了，按住了赵立秋，自己走过去，等回来时，脸上笑眯眯的，等着人问了，才慢悠悠道：“咱们的开心糍怕是要火一阵子了。”
看到众人露出不解的表情，白城山又道：“也该是你们运气好，这新来的县太爷是南边儿的人，平日就喜欢吃糯米，这开心糍可合了他的胃口，不仅如此，连他们那一家子人都喜欢吃，刚刚来的有一位就是他们府里的人，直接就预定了五十个。”
众人顿时高兴起来，方怡却有些担忧，忍不住低声问：“这五十个，他们会给钱么？”
白城山抬手敲了方怡一脑子：“你这丫头，这种话能随便说么？这县太爷是个好心的，手底下的人也比较干净，不会少你钱的。”
方怡摸了摸头，这不是怕被吃霸王餐么！五十个，可要包好一会儿呢！白白给人贪了去，能不憋屈么？而且这可不是一回就过了的，真爱吃糯米的人，就是天天儿的吃那也是不腻的，到时候每天五十个的，不是要郁闷死？
白城山又道：“这消息今晚就会传出去，这城里的大户人家儿怕也是要跟着吃几天的，所以咱们这开心糍还能赚上一阵子的钱！”
白婶儿叹了口气：“可惜这开心糍要青嫩的艾草才能做，不然或许还真能做成一道招牌。”
做成一道招牌么？或许可以一试！做任何事，想要成功，除了实力和自身的努力以外，运气也是相当重要的。运气来了，各种机会不停地往你手边儿撞，只要你有实力能力，稍微抓一把就能轻而易举的成功。而如果没运气的话，那就是当你开始养鸡卖的时候，全国发鸡瘟！当你开始养猪的时候，发大水冲了猪圈！你当你做海盐生意的时候，发生日本核泄露！这种情形下，若还能成功的，那绝对就是真能人！
眼下的情形，就是前一种的真实写照，白城山的意思方怡一下子就懂了，在这城里头，最大的是谁？那当然就是县令了，当县令家都开始吃开心糍了，其他的世家大户你能不吃吗？那些个跟他们有联系的能不吃吗？一层层地传下来，一圈圈儿的扩散开来，所谓的流行不就是这么来的吗？县令一家绝对是有这个资本引燃一个小小甜点的风暴的！
既然这东西一定会有人来买，那最需要思考的，就是怎么样才能让他们买更多，再吸引更多的人来买呢？这个问题若是放到现代，那绝对会让一众商家困扰，但若是放在这古代，还是由一个从现代穿越过来的人来思考，那真是再容易不过了！
吃过一顿丰盛的晚饭，方怡迫不及待开始说出自己的想法：“我觉得咱们明天应该继续送东西！不过不能跟今天一样，明天咱们可以适当调整一下，也不必局限于一个数量，比如，买五个开心糍就送一个鸡蛋，买八个开心糍才送一个篮子，买十个的话就送一把艾草，买十五个就送一把粽叶！”
“另外，咱们还可以举办一个抽奖活动，所谓抽奖，也类似于抓阄，可以做一些小纸片，在上面点上不同的点点，然后捏成团，一个点点表示一等奖，两个点点表示二等奖，三个点点表示三等奖，然后五个点点就表示安慰奖。当然，一二三个点点的竹片咱们要少做点，最多的是安慰奖。”
“这奖品也是从贵到便宜，具体是什么我也说不好，咱们可以再商量。至于这抽奖条件，一次性在我们摊位上买了一定数额的东西，就获取一次抽奖的机会。这个数额不能太高，也不能太低，大概一两百文就差不多了。”
方怡一口气说完，屋子里再度陷入了诡异的安静，所有人都呆呆地望着她，脸上的神情各异，白城山夫妇和赵家两个大的是震惊，其他的则是佩服，至于最小的赵苗苗，完全就是听不懂觉得方怡好厉害！
“妙啊！这法子真是妙！”回过神的白城山一拍桌子，猛地出声，把人都吓了一跳：“你是怎么想出这些的？真是妙！”
赵立秋眨着星星眼：“方怡姐，你真是太厉害了！”
方怡羞涩地笑了笑，把一早想好的说辞搬了出来：“其实也不是我想的，昨晚我想了大半宿才睡着，结果迷迷糊糊做了个梦，这些都是我在梦里看到的。本来没想说的，但是今儿看到立夏哥送了人篮子之后果然生意就好了，刚刚甚至还有人不问开心糍就问篮子的，我才觉得或许可行。”
这话若是放在现在，肯定是蒙不过，但是在古人眼里，梦是比较神奇甚至是神圣的存在，一时间，白城山甚至在想，这会不会是冥冥之中赵老哥在提示他们？
这计划就这么敲定了，一群人又开始琢磨细节问题。首先是用来抽奖的东西，小纸片捏成团不好，用过一次就不好再继续再用了，咱们本来人手就不够，岂不是还要额外再腾出个人来做纸片？
最后是白婶儿提议，不如用类似签文的法子？削一些细长的竹片，在一头顶端画上几条黑线，一条就是一等奖，两条就是二等奖，如此类推，然后把画了黑线的一段放在竹筒里头，空白的一段放在外面，这样不用担心有人看到，也不会让人觉得咱们作假，最重要的是，省时省事儿，能重复使用无数次！
这个点子立刻得到了所有人的认同，至于这奖品，有点儿不好订，太便宜了大家没什么兴趣，太贵了他们也亏，得用精巧又实在的东西才好。
方怡默默地回想现代的奖品，嗯，最多的是洗衣粉、纸巾、牙膏牙刷毛经之类，古代完全没有！再不然就是各种小型电器，也没有！另外就是油和伞了，这玩意儿移动联通最爱送！每年都要来几回。要不，就油和油纸伞？
事实证明，想象力这玩意儿，还真是年龄越小越靠谱儿。大人想来想去就那么几样，却听赵苗苗眨巴着眼睛听了半天，突然冒出一句：“吃鸡！”
“哎，这个好，一笼子可以关好几只！过节杀鸡吃也不错！苗苗真聪明！”白城山亲了赵苗苗一口，赵苗苗立刻笑开了，觉得自己终于帮上忙了。
赵立年立刻道：“菜刀！”你小子是想到杀鸡去了吧？
三妞儿突然小小声地开口：“布料可不可以？”
“嗯，这个不错，买匹上好的鲜艳料子放在上面，保管吸引人。”
方怡：“……”白叔，您可真不愧是奸商！这还没开始呢，你就想着吊人胃口了！
都说三个臭皮匠赛过诸葛亮，这里头有十来号人呢，没多久就全商量好了，这天也快要暗下来了，白城山当着大家伙儿的面，把装卖开心糍的钱的那个箱子打开，正要数一数，却见赵立夏把另外一个箱子推到他面前：“叔，这天也不早了，我们先回去，这钱就辛苦你数一回了。”
其他人也都纷纷站起身，白城山一愣：“这可不行，亲兄弟明算账，当着大家的面数清楚的好。”
赵立夏笑道：“这买卖才刚开始呢，回头再一起算吧，也省的天天算怪麻烦的。再说，这买卖能做成，也全靠了叔和婶儿帮忙，我自然是相信你们的。”
这话说的贴心，白城山也没跟这些孩子们耍心眼儿，当即把箱子一合：“那成，我先送你们回去。这一箱子是你们自己的钱，带回去慢慢数。”
其实另外那个箱子里的钱，也有白城山的份儿，毕竟煮茶叶蛋和艾草鸡蛋的材料可都是他们出的，白婶儿还帮忙煮了呢，不过此时，不论赵立夏还是方怡都没有提这一茬儿。有些人的好意是不动声色的，这时候，接受就是最好的，再好好的记在心里，回头一并报答。
之后，白城山不顾赵立夏方怡一众人的劝阻，非要说天儿晚了，要亲自送他们回家，赵立夏没法子，只得由着他了，却不想，这一回，还真是幸亏白城山坚持送了这一趟。
每回去超市总要买成堆用不上的东西的人伤不起啊！