第230章 番茄酱
西蒙不悦的皱眉：“萧小姐，这个条件未免太苛刻啦。”
令梅道：“别急着拒绝，先尝尝我们的番茄酱再说。”
西蒙扁扁嘴。有点后悔今日之行：让中国人摸透自己急于谈下合同的心思了。
“行，尝尝就尝尝吧。”
“三瓶番茄酱，代表三个品级。”令梅解释，“特级、高级、普通级。高级番茄酱用的是我们仙云山云来村生产的顶极番茄。高级番茄酱的番茄是仙云山其他五个村子种植的。普通番茄酱是仙云山以外的村镇用我们培育的种子的番茄制成的。”
西蒙决定由低到高品尝番茄酱。
他心中算得飞快：从中国进口番茄酱的话，进价要压到多低才能赚钱？
还没算出个底价来，已经不由自主的又往嘴里塞了两勺番茄酱。
咦。滋味真不错。
有人粗算了一下，这笔生意至少得600万的成交额！
“令梅。”康书记亲切的道，“合同暂时不要签，咱们还是在广交会上正式成交。也算是给咱们市里添点成绩。”
令梅借机狮子大开口：“如果你执意要独家代理权的话，价格方面我们需要重新商榷。”
令梅笑容甜美，声音清脆，西蒙却听得拉了拉领带：她断定三年后人工成本提高，也就是说，她百分百的相信自己的国家会越来越好。
令梅挑眉：“你想要多少？”
西蒙磨了磨牙：“你们中国喜欢讨口采。8同发，8元一斤，怎么样？”
阿梅莉卡国内最好的手工番茄酱的味道也不过和中国的高级番茄酱持平。然而价格何止翻了个倍！相比之下，顶级番茄酱的这个价格还更便宜些！
康书记几人大气不敢出。眼见生意谈成了，不约而同的鼓起掌来。
西蒙皱眉：“等等。怎么才三十万瓶？番茄酱是我们生活必须品。汉堡热狗披萨哪都用得到！你至少给我们六十万瓶才行。就按三比二比一的比例分配！”
唯一的问题就是他必须保证，自家店里用的番茄酱不能让别家竞争队手得到。
西蒙垂着眼眸犹豫。
西蒙想笑，又憋住。
“二十万瓶。”西蒙一张口就想吞下所有的草莓酱。
令梅自信道：“普通番茄酱，2.5元500克。高级番茄酱，5元500克。特级番茄酱——”
“不还价。”令梅打断他，“但我承诺我们的产品三年内不涨价。”
西蒙坐不住了。那三年以后呢？
“三年以后我们的生活水平和物质水平肯定会有提高。工人的工资等成本肯定也会随之水涨船高。”
“不不不。”西蒙连连摇头，“我们今年想增加进口量。”
只涨了五毛……令梅不太满意。
他也有自信，就算稍微涨点钱，已经吃了三年仙云番茄酱的本国人民也不会吝啬那点儿美分的。
“8.8!”他果断的向令梅伸出手。“成交。”
西蒙眼睛发光。
令梅展颜轻笑：“中国人喜欢讨口采，8.8元一斤，大家一起发财。”
令梅无言的瞅瞅他：忘记刚才听说要配货时的心不甘情不愿吗？
糖果厂两位领导呆了呆，心底狂喜中搀杂着后悔：要知道番茄酱这么好卖，他们早该听卓霖的话购进新的生产线了！
忽然之间，西蒙脑子里闪过了一个新的生意。
“特级番茄酱7.5元500克。”
其中有家小吃连锁店。就是那种开在热闹街角的炸鸡小吃店。经营各种美式食物。近几年销售额节节下降，已经关了两家分店了。西蒙试想，如果改用萧令梅的顶极番茄酱制作食物——
“这可是独家。”令梅提醒他，“如果用在饭店而不是超市，我觉得完全可以撑起一个连锁品牌的快餐店。”
令梅算了算：“二十万瓶的草莓酱需要配至少三十万瓶的番茄酱。按照十万五万、十万、五万的比例分配等级——”
西蒙睁大了眼睛，握紧了拳头。
令梅暗笑，脸上露出点惊讶和意外，又蹙眉表示不悦，随后又忍着不在外人面前发作的样子，没有承认也没否认。不动声色的对西蒙道：“按你去年购买了十万瓶五万斤的草莓酱来算——”
西蒙狡猾的道：“我还是想听听你的价格。”
“你们的产量？”
“虽然——”
西蒙心里叫唤：这个女孩子，简直是个看透人心的小恶魔！
他吸了口气：“你开个价。”
产量倒还真是个问题。
西蒙在打什么主意？
番茄酱如他所说，是欧美家庭日常必备的快消品。顶极的番茄酱产量不高，价格昂贵，他垄断后利益最大化的法子是——开饭店？！
西蒙的家族生意里有好几家饭店。
西蒙全身舒畅。
就玉兔糖果厂那两条非专业的生产线和规模，想要大批量的投产，确实困难。
高级番茄酱的口感和草莓酱在口感上有那么丝神奇的相似，让人感觉吞了新鲜的果子般鲜活，活力四射。
赵书记此时趁机道：“产量不是问题。我们糖果厂和云来村合作，要再增加两条生产线。一定能够满足您的需求。”
特级番茄酱的酸甜饱和度达到了顶峰，与其他两种番茄酱的区别在于它鲜甜的回味。那是股奇妙的、让人无法言喻的甜美的返场。
而且，这还是普通级别的——他登时坐正了身体，神情严肃起来。
心里有个小人在疯狂的叉腰狂笑：有得赚，赚得还不少！
番茄酱酸甜适中，竟然比他代理的本国的番茄酱风味更佳。
这么好的番茄酱，他应该好好利用才对！
“萧小姐。我想要顶极番茄酱的独家代理权。”
令梅目光微闪：“独家代理权啊——”
令梅笑眯眯的问：“还觉得这笔生意亏本吗？”
西蒙听了翻译，立即道：“我们先草签个意向书。保证双方不会反悔和提价。”
众人相视一笑：这是害怕广交会上生意太好，令梅涨价呢。
紧盯着签好意向书，西蒙暗暗得意：中国话说得好，先下手为强后下手遭殃。这一回爱森那小子只能空手而归了。
送走西蒙，玉兔糖果厂的两位领导又折回云来村。
(本章完)