当听说恒讯、阿拉丁和荣安保险三家准备在个人电子商务领域开展“积极而具有创造性的合作”时,周晓龙还真是有些不敢相信。
在周晓龙的印象里,马华恒和马昀这两个是“冤家死对头”,特别是那场红包大战,给他的印象可是非常之深的。
2015春节期间,恒讯旗下的“微信”联合各类商家推出春节“摇红包“活动,送出了金额超过5亿的现金红包,单个最大红包为4999元,除此之外还有超过30亿卡券红包。同日,支付宝也宣布从2月11日到2月19日,与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。其中,现金超过1.56亿元,购物消费红包约4.3亿元。
而除了支付宝和微信,阿拉丁和恒讯系的其他干将也都加入了红包大战,其中有阿拉丁系的浪潮网微博、陌陌,恒讯的OQ,此外还有千度网的“千度钱包”也推出现金红包。
在这场红包争夺战的背后,是抢移动支付用户与市场份额的争夺。华夏6亿多网民中,移动支付用户规模仅为2.17亿,移动支付市场具有很大的市场空间,而网络红包则成为微信、支付宝等应用争夺移动支付用户的最便捷的方式。
相较于平日网络购物获取移动支付用户而言,在春节这一传统节日发放红包,会产生更大的裙带作用,其帮助支付平台获取用户、抢占市场份额的效率更高,速度也更快,未来移动支付用户与市场份额的争夺会愈演愈烈。
而在这场争夺之中,马华恒的手段比较激烈。支付宝增加了“春节红包”分享到微信和OQ空间的入口,不过好景不长,恒讯马上就对该行为做出了反映。仅仅数小时后微信就全面封锁了支付宝的分享接口,导致支付宝红包彻底无法分享到微信平台。
微信此举立刻就将其与支付宝之间的红包大战直接地全面引爆了。当支付宝推出“春节红包”之前
,马昀就对媒体戏称去年微信红包搞了场“珍珠港偷袭”,今年支付宝高调上线春节红包,意在打赢一场“中途岛之战”。
阿拉丁和恒讯至少在8个领域同时展开了竞争,且双方基本上是你死我活同时势均力敌的敌对状态,各有输赢,双方都在试探性的向对方的领域攻击,同时在自己的领域修筑护城河。
阿拉丁的核心是让天下生意所有生意人的交易和支付,支付宝的支付体系是华夏最牛的。而恒讯则是靠做人际关系起家,OQ和微信获得了大量用户,然后通过各种捆绑来获得大量用户。
两方的出发点不同,一开始他们还彼此是朋友,但当互相之间的竞争开始向对方的地盘渗透之后,局势就完全变了。
不过在静下心来考虑清楚了之后,周晓龙也明白了。
这世界上没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人——一切的核心就是利益。
如果没有周晓龙,恒讯和阿拉丁现在都只是在各自的业务领域中努力的开疆拓土,本不可能这么早产生交集,他们之间的竞争自然也是不可能出现的。但现在由于周晓龙的横空出世,龙腾系所作的恰恰就是将两大互联网企业成功的核心业务抢走了先机。
他在OICQ出现之前先行推出了BBQ,现在的BBQ已经是华夏第一大即时通讯服务供应商了。而现在的大众淘,又是抢在淘客网出现之前强势登场,以C2C个人电子商务平台的角色直接侵入了阿拉丁的地盘。
至于另一匹马,则是他周晓龙自己看错了人,把马瑞奇引入了互联网支付领域。
如此一来恒讯、阿拉丁和荣安三家联手的事情,也就不那么奇怪了。
周晓龙的个性向来都是“兵来将挡,水来土掩”,所以当宗梁和何鸿灿联手来找他的时候,他也就只是轻飘飘地说了一句:“随他们来好了,我们做好自己的事情,就能立于不败之地!”
宗梁虽
然对于“三马联盟”的确感到有点紧张,不过他对周晓龙的信任更是无条件的。
想当初易迅和恒讯联手把龙腾压在业内老三的位置一度喘不过气来,最后还不是周晓龙绝地反击,一下子就反败为胜了?
相对来说,何鸿灿经历的还是太少,也年轻一点,面对着淘客网的来势汹汹,他还是比较担心的。
“阿拉丁在电商里的威信一直都比较高,他们旗下的那些中小企业现在都开始在淘客网上注册登记了,他们的平台一下子就拓展了好多……”何鸿灿的担心也不无道理。
阿拉丁一向都是华夏电子商务的开拓者,特别是其为中小企业服务的理念一直都是非常深得人心的。淘客网开站之后,已经有数千家企业驻站开业了。而随着恒讯的加入,恒讯用户在淘客网上买东西还能得到相应的折扣。看到这种情况有些没有恒讯OQ账号的也去注册了一个。如此一来,恒讯的用户增长也一下子加快了很多。
“他们的支付系统呢?”周晓龙问了一声他最关心的问题。
“他们的支付系统接入的是荣发网络支付平台……”宗梁立刻回答道。
周晓龙疼到宗梁的话,淡淡的笑了笑道:“如果是这样,我们就不用太过担心了!”
网络交易最关键的是支付环节。Q支付的模式,当初周晓龙和马瑞奇谈起这个项目的时候,并没有说的太清楚。而马瑞奇也并没有完全接受周晓龙的主张,在设计荣发网络支付平台的时候,还是按照他的构想来做的。
荣发网络支付平台的支付模式,如果单从互联网金融以及购买保险等方面来看的话,还是比较适合的。但由于这种局限性,如果是用在淘客网的网络交易上,那显然就会存在很多隐患。
不过虽然说不用太担心,但周晓龙还是召集了两家公司的关键部门,对淘客网、恒讯OQ以及荣发网络支付平台之间的合作方式展开了专向研究。
(本章完)