手术仪器一炮走红后，华强将这台仪器的定价初步定在了80万元。综合该仪器的制造成本，人力成本等各个方面的成本总和，约在30万元左右，再加上营销推广各个方面的消耗，八十万元的定价，约能产生百分之三十到四十的利润。
虽说当前医疗器械公司的利润都大多低于这个数，但若计算出厂价到临床价格的差距，却远远大于一倍以上。华强在保证自己的利润以外，准备大大压缩中间环节产生的消耗。简单的说，华强不准备找代理商推广，而是直接用自己手下的销售部，以出厂价推广到各个医院，这样就能最大程度的压低了市场价格，让购用该设备的医院更加实惠。
从京城回来后，销售部的电话就成了热线，起初几天薛克扬总是满怀喜悦的向华强汇报，可没几天后，薛克扬的激动逐渐消退，取而代之的是一脸的愁云。
“怎么了你，让人给煮了？”这天，薛克杨又是一脸愁云的走进华强的办公室，华强忍不住问道。
薛克杨笑了笑，充满着苦涩与无奈，“老板，我们的产品是问的多，买的少，到现在都没有敲定一笔买卖。”
“嗯，”华强皱了皱眉，按理说产品在全国眼科学术会上应该是一鸣惊人了，手术演示也比较成功，当天手术演示做的几位病人，术后恢复也很不错，购买设备的人应该很多才是，怎么会这样呢？
“你没总结下是什么原因？”华强觉得薛克杨作为有多年医疗器械营销经验的专业人员，或许会有些很地道的见解，于是向他问道。
“这个……”薛克杨有些犹豫。
“但说无妨，别婆婆妈妈的。”华强说道。
“是不是因为我们的产品定价太死，医院里主管**的人没多少好处，所以采购的积极性就不高的原因。”得到华强的鼓励，薛克杨直言不讳道。
回扣？华强的脑海里突然冒出一个很令他讨厌的单词。
一个医院中最有油水的部门，就是主管药械招标采购的负责人，跟一些消耗医用耗材多得科室主任了。社会体制允许一部分人先富起来，于是便有了投机倒把，钻营拍马的人先赚到了钱。医院里边也有一部分人先富了起来，那就是跟医疗器械关系密切的那部分人。
或许这些人捞油水都成了习惯了，他们在采购医疗仪器时先想到得不是实用性，而是回扣？华强又皱了皱眉头，他从心底里是对这种现象极其反感的，但或许让他们的产品受制的就是这个原因。
直接使用仪器的人对这种产品即使再喜欢再推崇，但他们没有采购的权力。目前的医院中百分之九十都是公立医院，而公立医院的药械采购根本就没有纳入市场化运作。所以，即使手术大夫报了采购计划，采购负责人若没有积极性也直接影响到了华佗医械公司产品的销售。
“用设备的人不是买设备的人，医生们就是再喜欢我们的产品也得受制于人呢，”薛克杨见华强迟迟没有表态，以为他还没明白其中的猫腻，接着说道，“要不我们也设立个回扣的环节……。”
薛克杨被华强凌厉的眼神盯的说话声音越来越小，没有了继续说下去的勇气，“为什么不说了？是不是自己也感觉提供回扣这种举措，有些龌龊？”
“只是……那也不能让我们这么好的产品卖不出去吧。”
“你放心好了，我自有办法。”华强想了想，突然胸有成竹的走到薛克杨身边，拍了拍他的肩膀。
薛克杨看华强信誓旦旦的表情，好像有些不相信的样子，闷闷不乐的刚出门，桌上电话响了。
打来电话的是任易，眼科医院现在已经是名声在外，在周边的人群中已经颇有一些影响，手术安排的很紧凑，所以从京都回来的这些日子，任易就一头扎进医院再没出来。
“华总，今天你猜我接到谁的电话了？”任易神秘兮兮的问道。
“谁啊，你不忙了，跟我玩猜谜游戏？”
“哈哈哈，省立医院的张晨昊竟然给我打电话了。”
“谁？”任易的笑声很刺耳，华强还是有些不适应，别看这小子干起工作来就跟痴迷了一般，可一旦闲下来就没点正形，闹的跟个孩子似的。
“就是那天在京城学术后上向我们发难的那小子？”华强突然想起来，也感觉有些意外，“他给你打电话干什么？”
“他竟然说对我们很感兴趣，要来看看我们医院。”任易嬉笑着说，看来心底里也压抑不住的喜悦与自豪。
“嗯嗯，那就让他来，你顺便考察下他，一般有点个性的人多数都是有些水平的，既然对我们有意思，可以的话你就把他拉拢过来。”
“怎么可能，这种人我才不要，一副自以为是、天下唯我独尊的样子。”
……
第二天，张晨昊就如约而至了。没想到他此行的目的竟是如此直白，作为省立医院唯一留学归来的眼科大夫，他早就听说过超声乳化白内障的概念。前些日子在京城初见到华强的公司的产品，着实吃惊不小，这可是他留学时的导师们都反复论证过的课题，当时他也曾参入过相关的实验，但由于很多技术方面的难点，最终未能成功。他当时怎么也不相信一家名不见经传的的中国公司，竟然率先制造出了这么先进的产品。
虽说当时还抱着一丝怀疑的态度，但最后的临床手术演示无疑是成功的，回到单位后，他就向院方上报了**申请，可医院的大佬们却以种种理由加以推脱，一气之下他便有了投奔华佗眼科的冲动。
他一来华强就看出了他这方面的意图，虽然对华佗眼科医院的规模颇有些微词，但设备技术的领先地位无疑已经远远抵消了他对医院规模的不满。
“华总，你们医院也太小了些，要想有大的发展，恐怕这样是不行的。”张晨昊说话仍旧直白的很。
“是啊，目前确实是有些局促，但我相信就照目前的发展速度，很快我们就会有很大的起色的。”华强满怀信心的说道。任易也在一边信心满满的挺了挺胸。
很强的个性有时候是一个人的短板，有时候也是一个人的长处，张晨昊几经思量，最终做出一个令华强与任易都颇感意外的决定，从原单位请长假，暂且留下来帮忙。华强顺势从卫校医专招聘了一部分刚毕业的医生护士，安排任易认真培养，仔细从中挑选人才。
两个多月的时间后，张晨昊就熟练掌握了超声乳化手术的操作。手术操作能力已经不在任易之下，新招聘的部分护士，也已经基本熟悉了手术过程，达到了该类手术护士的基本要求。
眼看时机已经成熟，华强开始展开自己的营销策略。安排薛克杨统计曾有意**设备的医院。一一给他们的眼科主任电话，向他们承诺愿意携带器械设备上门手术服务，帮助他们开展该类手术服务。只是收取适当的费用也在情理之中。
起初没有几家医院愿意与他们合作，但只要一家医院同意，周围的医院马上也就积极的请求合作了。因为医院之间也有竞争，如果省内或市内某家医院开展了这种先进的手术方式，必然会在病人中造成很好的影响，于是不开展这种手术的医院便会面临着病人减少的困境。
接下来短短几个月的时间，华强的产品虽没卖出去几台，但华夏上下却如火如荼的开始了白内障手术方式的大变革，张晨昊与任易无疑成了华夏眼科名医，不停的轮流带领手术班子跟设备器械，走穴各个省市的大型医院。
如此下来一段时间，各个医院的领导们开始发现一个事实，他们每做一台白内障收费3000元左右，可会诊的医生就要拿走1500元，这直接影响到医院的收入。但不接受会诊又不行，一是自己没有设备，再就是如果在采取传统的手术方式，难免会流失很多的病人。无奈，在院长的直接干预下，各院纷纷**起设备来。
薛克杨终于喜笑颜开，各省的订单如雪花般飘然而至，整个公司上下加足了马力，加快生产超乳机跟相关手术器械。任易与张晨昊班师回朝，开始应对全国各大医院前来学习手术的医生。
一时间，小小的华佗眼科医院变得异常灼手可热起来，不仅手术病人周转率开始急剧上升，各个医院的年轻骨干更是络绎不绝。前来进修学习的医生短则数月，长则半年，任易张晨昊两人又突然变成了全国眼科医生的总教头。
华佗眼科与华佗医械终于开始双双大幅盈利，医械公司的产品从骨科器械，眼科器械到超乳机，科技含量都站在了同行业的最前沿，突然间，新生的华佗医械公司的名头，甚至有些超过一些老牌医械公司的苗头。